POS機擺地攤需要準備什么？

1、產(chǎn)品知識的準備：首先要了解產(chǎn)品的知識，更關(guān)鍵的是你機器有優(yōu)勢，比如刷卡有積分，不跳碼，費率穩(wěn)定，可刷花唄、白條、云閃付等等。

2、宣傳物料等準備：名片、宣傳單、營銷活動的宣傳單等，或者用來地推的桌子和板凳，地推廣告桌布和要推的POS機。

到了晚上可以想辦法發(fā)光，比如使用霓虹燈招牌，讓你的潛在客戶注意到你，接著就是堅持，不要“三天打魚，兩天曬網(wǎng)”。

怎樣把路人留在你的攤位？

大部分人現(xiàn)在還愛占小便宜，有利可圖才能讓路人覺得值得，兩個同樣在擺攤做POS機的，你必須有吸引人的地方。比如別人擺攤是賣東西，你擺攤還能送禮物，就像客戶能感知到的高價值產(chǎn)品，或者與POS機相關(guān)、互補或者客戶想得到的東西等等。還可以讓已經(jīng)成交的客戶轉(zhuǎn)介紹并送禮物，提高成交數(shù)。“地攤經(jīng)濟”雖然開放了，但該有的規(guī)則還是要遵守，文明擺攤，尤其是支付行業(yè)，做地推也要將服務(wù)跟上！做到“合理占道經(jīng)營”，又能抓住機會持續(xù)盈利。POS機代理現(xiàn)在真的是零門檻，人人可以加入做代理，不過對于很多剛剛加入的小白，不知道如何把這個行業(yè)做好，由于零門檻，那么競爭就會很大，怎么樣才能在諸多競爭對手中脫穎而出呢？

推廣POS機過程中常見的問題

1、陌生用戶，剛剛說出自己是做什么的，就直接被拒絕了；

2、客戶說我們都有好幾臺POS機了，不需要了；

3、總是被拒絕，信心全無......

推銷POS機準備工作

做銷售，首先要了解好產(chǎn)品，如果你對產(chǎn)品都不了解，客戶問你很多問題，你都無法回答，如何成交？所以在推薦自己的POS機時，一定要先知道你的POS機有哪些功能，哪些優(yōu)勢，哪些特點，客戶問你的問題你能對答如流，能夠從客戶的自身考慮，這樣在客戶看起來，你是專業(yè)的，會更相信你，很容易成交。

具體要了解產(chǎn)品的什么呢？

1、了解產(chǎn)品

花點時間，透徹的了解自己的產(chǎn)品，最好自己先辦一臺使用，這樣自己遇到問題，可能就是用戶遇到的問題，只有了解了自己POS機的特點優(yōu)勢后，再去推廣，就能突出自己的POS機的優(yōu)勢，吸引用戶的興趣。

2、了解市場

做POS機前，可以多了解了解市場，身邊的人使用信用卡情況，充分的做了調(diào)研，才能有的放矢，很多人可能會說，現(xiàn)在做的人太多了，基本沒什么市場了，確實是，現(xiàn)在人人都可以做代理，做的人是挺多，但是每個人都會有自己的市場，只是賺多賺少的區(qū)別，也正是因為做的多，證明這個行業(yè)才好做，才賺錢，如果一個行業(yè)都沒人做，那么這個行業(yè)估計也沒什么前景。

3、營銷策略

了解好產(chǎn)品優(yōu)勢后，就可以制定營銷策略，可以印一些名片、宣傳單等，首先從身邊、朋友、同事開始，即使身邊人都有機器，你可以把費率定的低一些，可以不賺他們的分潤，推銷給他們，然后慢慢把他們轉(zhuǎn)變?yōu)榇恚_始一定不要眼高手低，做支付記住一句話：賺1塊，咋也比不賺強。

POS機入場話術(shù)指引

開場白很重要，開場白的好壞，大部分影響著推銷的成敗，很多推銷的業(yè)務(wù)員話術(shù)都是比較老套，可能都是在看別人怎么說學(xué)來的，自己從來沒有創(chuàng)新，通常就是："您好！我是XX...POS機，請問您有需要嗎？”這樣說確實感覺非常客氣，可是很多客戶可能都不會等你說完，就會說不需要不需要....因為他們可能遇見這類推銷人員或者經(jīng)常接到類似的電話。

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