如何推銷POS機(jī)？

做銷售，首先要了解好產(chǎn)品，如果你對(duì)產(chǎn)品都不了解，客戶問你很多問題，你都無法回答，如何成交?所以在推薦自己的POS機(jī)時(shí)，一定要先知道你的POS機(jī)有哪些功能，哪些優(yōu)勢(shì)，哪些特點(diǎn)，客戶問你的問題你能對(duì)答如流，能夠從客戶的自身考慮，這樣在客戶看起來，你是專業(yè)的，會(huì)更相信你，很容易成交。

一、具體要了解POS機(jī)的什么呢?

1、了解POS機(jī)

花點(diǎn)時(shí)間，透徹的了解自己的產(chǎn)品，最好自己先辦一臺(tái)使用，這樣自己遇到問題，可能就是用戶遇到的問題，只有了解了自己POS機(jī)的特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)后，再去推廣，就能突出自己的POS機(jī)的優(yōu)勢(shì)，吸引用戶的興趣。

2、了解POS機(jī)市場(chǎng)

做POS機(jī)前，可以多了解了解市場(chǎng)，身邊的人使用信用卡情況，充分的做了調(diào)研，才能有的放矢，很多人可能會(huì)說，現(xiàn)在做的人太多了，基本沒什么市場(chǎng)了，確實(shí)是，現(xiàn)在人人都可以做代理，做的人是挺多，但是每個(gè)人都會(huì)有自己的市場(chǎng)，只是賺多賺少的區(qū)別，也正是因?yàn)樽龅亩啵C明這個(gè)行業(yè)才好做，才賺錢，如果一個(gè)行業(yè)都沒人做，那么這個(gè)行業(yè)估計(jì)也沒什么前景。

3、營(yíng)銷POS機(jī)策略

了解好產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)后，就可以制定營(yíng)銷策略，可以印一些名片、宣傳單等，首先從身邊、朋友、同事開始，即使身邊人都有機(jī)器，你可以把費(fèi)率定的低一些，可以不賺他們的分潤(rùn)，推銷給他們，然后慢慢把他們轉(zhuǎn)變?yōu)榇?，開始一定不要眼高手低，做支付記住一句話：賺1塊，咋也比不賺強(qiáng)。

二、POS機(jī)入場(chǎng)話術(shù)指引

開場(chǎng)白很重要，開場(chǎng)白的好壞，大部分影響著推銷的成敗，很多推銷的業(yè)務(wù)員話術(shù)都是比較老套，可能都是在看別人怎么說學(xué)來的，自己從來沒有創(chuàng)新，通常就是："您好!我是XX...POS機(jī)，請(qǐng)問您有需要嗎?”這樣說確實(shí)感覺非?？蜌?，可是很多客戶可能都不會(huì)等你說完，就會(huì)說不需要不需要....因?yàn)樗麄兛赡苡鲆娺@類推銷人員或者經(jīng)常接到類似的電話。

三、拓展POS機(jī)切入點(diǎn)

在推廣過程中，可能有的用戶已經(jīng)有POS機(jī)了，會(huì)遇見很多問題，一直無法解決，這時(shí)候你可以，忙幫把客戶遇到的問題一一解決，還可以給客戶說一些刷卡使用POS機(jī)應(yīng)該注意的問題，這樣沒準(zhǔn)客戶在后期選擇POS機(jī)的時(shí)候會(huì)直接找你。

注意：這里主要就是，不要總是一直在介紹推銷自己的產(chǎn)品，很多用戶遇到的問題，也可以幫忙解答一下，可能客戶使用機(jī)器并沒有人為他提供售后服務(wù)，這時(shí)你就可以介紹一下使用POS機(jī)沒有售后的重要性，客戶應(yīng)該為了資金安全，會(huì)選擇你換一臺(tái)新的機(jī)器的。

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